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鉅亨網記者陳慧菱熱門 台北

「英雄不怕出身低網路購物」雖然老生常談，但在大學錄取率高達 97.1% 的世代，除了抱怨 22K 低薪的大環境之外，你可以選擇相信以下的奮鬥故事，不是拍電影，而是真實的人生場景。

沒學歷 沒背景 沒人脈的三無主婦 不向命運低頭今年在國泰人壽績優業務人員表揚大會上，風光亮麗的致詞代表 - 行銷總監陳秀苗，其實來自純樸的南投名間。原本跟著媽媽一起當著採茶女的她，從小家境清寒，在她 18 歲那一年，祖母為了家計差點兒將她嫁給大地主，還好充滿智慧的母親，為了不讓女兒人生就此困在鄉下，毅然決然擋下這樁婚事，忍著淚堅強地把秀苗送到台北，並不忘叮囑「甚麼都要學，只有死不能學喔！」眼光長遠的母親，亦總是鼓勵她只要努力，經過時間的淬鍊，人人都有機會成功。

到了台北的秀苗，遇到了現在的老公，育有三子，生活不算富裕但可溫飽三餐。擔任全職主婦的她，還是接了許多家庭代工，並將這份收入全數拿來繳保費。不料工廠搬遷導致她瞬間少了這份收入，雖然一度希望加入保險業，卻被嫌棄三無 (沒學歷、沒背景、沒人脈)，不是當保險業務員的料！秀苗憑藉著意志力，決定日夜苦讀，終於第一次就高分考取壽險證照，並獲得保險業務員這份工作。

不怕陌生開發新客群 等紅燈、坐捷運也能成交取得工作資格，不代表取得業績，就像陳秀苗在表揚大會上說的：「沒有傘的孩子，更要努力奔跑。」沒有任何背景與人脈的三無主婦，陳秀苗知道自己的劣勢，但沒有就此放棄，並選擇在每天通勤的捷運上進行陌生開發，晚上回家後仍然不停地面對鏡子練習笑容，期望隔天遞名片的成果會更好。

「在我踏上捷運的那一刻開始，我就會告訴自己，不管被拒絕多少次，真的都是應該的。」陳秀苗認為，只要能跟對方講上幾句話，就是有收獲。就這樣，從僅遞出了一張名片的第一天、只發出三張名片的第二天，她不間斷的練習，面對陌生客戶也越來越上手，持續到第二週，終於出現了第一位客戶，成功銷售一張三萬七千元的防癌醫療險保單。即便現在已晉升為超級業務員，陳秀苗仍將這股陌生開發的精髓延續到等紅燈的時候，把握短短的 90 秒時間開發更多客戶！

堅信持續提升自我專業 就是給客戶最好的服務正所謂「態度決定人生的高度」，勇於陌生開發的陳秀苗，深知壽險業的經營之道不再是「拉」來的人情保單，而必須要切中客戶需求，提供專業完整的風險規劃。於是加入國泰之後的秀苗，不僅充分運用公司豐富的學習資源，持續充實保險專知，更努力考取國際證照 - FChFP 特許財務規劃師，期能提供客戶更全面的保障。

在考取證照的過程中，秀苗才體認到原來過去僅能就保單本身進行講解，充其量只是個「保險解說員」，並無法在銷售保單的同時，為客戶規劃日後所要面對的所得替代率，例如通膨、教育基金、房貸、孝養金等。因此即便經過多次的稅務改革，商品的調整變動，秀苗都透過不斷的學習，盡到告知的義務，以專業服務獲得客戶的認同。

工作與夢想並進 主婦最大心願 - 成就事業 兼顧家庭在表揚大會分享的尾聲，秀苗有感而發的表示「人生如跑步，快慢看自己，事業的成功不能取代家庭的幸福。」這句話道出許多主婦的心聲，職業婦女在家庭與事業之間往往很難抉擇，尤其是需要投入大量時間的業務工作。

但陳秀苗卻能從中取得平?，15 年來除了在國泰的舞台盡情揮灑之外，彈性的工作特質同時也讓她兼顧家庭，而且因為秀苗的勤奮與堅持，成為了孩子最好的身教，目前已有兩個兒子受到母親的影響，加入國泰傳承這份幸福的使命。

來自清貧家庭的秀苗，透過自己的努力與執著，在壽險業成功逆轉人生，看似無解的泥淖，每一步成功皆非僥倖，而是時間與淚水交織而成的甜美果實。熱愛分享助人的秀苗，除了常在公司內部購物受邀分享成功心法之外，更常常以感恩的心將成功果實分享給社會更需要的角落。
 

 

 

農業缺工問題嚴重，一直是各界關注的議題。台灣在國際享有盛名的茶產業，收成期間人力更顯吃緊。農委會茶葉改良場費時兩年，從日本引進「乘坐式採茶機」，且加以改良，讓茶農能夠坐著施肥、修剪和採茶。茶改場也指出，台灣茶產業，未來只有「乘坐式採茶機」，才能克服缺工問題，也才能持續發展。

台灣茶園總面積約有1萬1千多公頃，每年的春、秋、冬季等採茶期，是茶業最缺工的時候，但採茶辛苦，很多年輕人都不願投周年慶入，年長的工人，也隨著年齡漸增，逐漸凋零。

農委會茶改場關注到台灣茶產業缺工問題嚴重，2年前從日本引進「乘坐式採茶機」，進行改良和試驗，並將其應用於台灣的平地或是緩坡地茶園。茶改場助理研究員黃惟揚指出，「乘坐式採茶機」可以一機抵過20至30個人力，但茶樹一種就是20年，且很多茶園都在道路狹小的山坡上，目前仍無法在台灣普及，需要有一段磨合期。不過，他也坦言，台灣的茶產業要持續擴展，未來只有「乘坐式採茶機」能夠幫得上忙。黃惟揚說：『(原音) 最關鍵的精神，就是我們如何解決缺工的問題，因為我們台灣茶園的面積，已經逐年萎縮，逐年減少，最大的問題，不是茶產業沒落，而是我們根本沒有辦法種那麼多的茶。』

茶改場也指出，從日本經驗來看，2001年時，日本1人只可管理不到1公頃的茶園，現在提升至2.2頃，機械化茶園，在鹿兒島推動得最為成功，平均1人可管理高達超過4公頃的茶園。至於台灣國內，如果茶農打算在茶園實施機械化管理，可以委託代耕，如此就可節省購買機械的費用，也可避免機械操作與保養困擾，但仍可以提高茶園的採收量與品質。

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